竞争对手调查哪家好-市场调研哪家靠谱分析透彻！
- 人气
355683 - 时间
2020-05-18 17:14:14
内容
竞争对手研究一直都是企业经营中最为关注的点，无论老板、销售团队、市场团队还是采购团队等部门，都时常把竞争对手的动向挂在嘴边，但是你真的了解你的竞争对手吗？你有系统化的表述竞争对手的优势和劣势吗？下面就讲讲竞争对手调查报告的编写要点。
情报获取：
1. 销售团队、采购团队获取，具体包括相同客户、相同供应商的咨询，同行之间的口口相传等。这一部分往往能最快速反映竞争对手的经营状况、市场策略等情报；
2. 业绩报表披露，对于上市公司，业绩报表披露将会大量的信息如实报告，包括利润率、投资方向，业务板块营收占比等数据，都会显示出竞争对手的策略调整等信息，但这种方式会造成信息滞后；
3. 招聘市场获取离职人员信息，招聘时候对于竞争对手的离职员工邀约，在面试的时候而已了解到第一手的资料。这里需要注意的是，离职者的职位和离职原因，也许会导致信息不客观；
4. 其他非常规方法，我们在做做竞争对手调查的时候，曾经使用过角色扮演、内部渗透等方式，具体情况需要具体分析。
情报的分析：
对于获取的情报，可以才用定量、定性的分析方法。
1. 定量分析：对于竞争对手的营业业绩、资产、流动资金、原材料采购价格，仓储物流成本、供应渠道等数据，这些情报一般可以获取到较为准确的数据，就可以采用定量分析，也是竞争对手分析的主要组成部分，具体包括总量分析、趋势分析、可变动能力分析判断等。比如说，竞争对手流动资产较低，且短期又有长期项目进行投资，那么我们就有理由相信，他在其他方面的战略突进就会比较难。当然，这里也需要注意未经探查到的信息对判断的影响，比如潜在融资、潜在订单等因素。
2. 定性分析：从竞争对手的付款情况、交易条件、合作伙伴变动情况、银行合作关系等情况，获取竞争对手的经营状况和战略策略，需要注意的是，单一来源单一指向的信息，往往不足为信。定性分析一定要遵循，不同渠道，相同方向阐述才可适度采纳的原则来进行分析。
企业竞争对手调查服务：
一、搜集竞争对手信息
调查专业人员在合法的前提下，通过不同管道近距离对被调查对象进行深入、客观的信息搜集，从中立的角度进行专业的分析，研究出竞争对手的现状和趋势，为客户全面深入的了解竞争对手的情况，制定适时的商业竞争策略提供切实的依据。
二、竞争对手调查内容 基本情况：
公司历史、注册情况、经营范围 生产情况：生产流程、成本控制、材料采购 研发情况：技术引进、开发情况、技术骨干 营销情况：营销策略、价格体系、促销推广 组织架构：部门设置、薪酬情况、人员架构 财务状况：资产负债表、损益表、财务分析 专业评述：优势分析、劣势分析、综合评述。
三、客户指定优势：
通过实地调查了解被调查企业的真实信息 通过不同的途径获取被调查的内部情报 通过专业的分析评估被调查的整体实力。
企业资信调查：
企业资信评级（也称信用评估）是经济条件下信用关系的产物，在国际上已有100多年的发展历史。资信评级 的基本涵义是资信评级的对象是个人、经济与金融工龄履行各种经济承诺的能力及可信任程度，资信评级业的规范发展及其功能的有效发挥有赖于资信评级制度的建立与完善。
资信评级（也称信用评估）是经济条件下信用关系的产物，在国际上已有100多年的发展历史。
资信评级 的基本涵义是：
1、资信评级的对象是个人、经济与金融工龄履行各种经济承诺的能力及可信任程度；
2、资信评级使用系统的方法，按照严谨的程度，综合考查评级对象的内外部因素及其对“能力“与可信任程度“的影响；
3、资信评级不仅分析评级对象目前的资信状况，还需审视其资信历史：
4、资信评级的结果应向社会公告，从而成为潜在的投资者在决定是否投资时的参与系数；
5、资信评级业的规范发展及其功能的有效发挥有赖于资信评级制度的建立与完善。
资信评级可以是对单一品种进行评级，例如债券评级、商业票据评级；也可以是对某一主体进行评级，例如对企业资信评级。对单一资信评级品种或主体评级进行归类，统一的资信评级标准，就形成了资信评级系统。
证券资信评级，涉及对证券品种和证券机构评级，前者包括企业债券、证券公司、可转换债券、证券投资基金等，后者包括证券公司、证券投资基金管理公司、证券投资咨询机构、独立财务顾问机构等，除了会计师事务所和律师事务所外，基本上囊括了市场参与者，从而形成了与中国证券市场相适应的证券资信评级系统。由于股票价格波动较大，与发行企业的基本面并不一致，因此多数国家不对股票进行评级，所以证券评级不包括股票评级。
证券评级力图向投资者提供有关证券市场参与者及上市交易的证券品种资信状况的独立、公正、及时、具有前瞻性的建议，力求帮助投资者辨别证券市场，特别是上市公司中存在的信用风险，培养投资者的风险意识，增强信息披露的透明度。资信评级的核心是充分揭示和预警风险，结合受评对象的具体情况，对影响其未来偿付能力的各种因素进行分析。